Google Ads : Faut-il écouter aveuglément les recommandations quand on gère ses campagnes seul ?
Si vous gérez vos propres campagnes Google Ads, vous connaissez ce scénario : vous vous connectez à votre compte, et la première chose que vous voyez est une jauge colorée vous indiquant un « Score d’optimisation » de 72 %.
Google vous propose alors une liste de recommandations pour atteindre les 100 %. La tentation est grande de cliquer sur « Tout appliquer » pour se débarrasser de ces alertes rouges et (espérons-le) booster ses ventes.
Arrêtez tout. Si vous êtes un entrepreneur gérant son propre budget, ce clic peut vous coûter très cher.
Voici le guide de survie pour trier le bon du mauvais dans les recommandations de Google Ads.
1. Le conflit d’intérêts : Vous vs L’Algorithme
Pour bien utiliser l’outil, il faut comprendre une différence fondamentale :
Votre objectif : Maximiser votre marge et payer le moins cher possible pour un client.
L’objectif de Google : Vendre un maximum d’espaces publicitaires et consommer votre budget quotidien en entier.
L’intelligence artificielle de Google est puissante, mais elle ne connaît pas votre stock, votre trésorerie ou la qualité réelle des appels que vous recevez. Elle vise le volume, vous visez la rentabilité.
2. Le mythe du « Score d’optimisation »
Un score de 100 % ne signifie pas que votre campagne est rentable. Cela signifie simplement que vous avez obéi à toutes les suggestions de la machine.
3. Les recommandations à IGNORER (Zone Rouge ?)
Si vous voyez ces suggestions, soyez extrêmement méfiant :
Passer les mots-clés en « Requête large » (Broad Match) : Google vous dira que cela vous apporte plus de trafic. C’est vrai, mais c’est souvent du trafic de mauvaise qualité qui ne convertit pas. Gardez le contrôle avec des « Expressions exactes » ou « Mots-clés exacts » si votre budget est limité.
Augmenter le budget : Si votre campagne n’est pas encore rentable, augmenter le budget ne fera qu’augmenter vos pertes. Optimisez d’abord, dépensez plus ensuite.
Étendre au Réseau Display : Google suggère parfois d’afficher vos annonces textuelles sur des sites partenaires (Display). C’est généralement une mauvaise idée pour les petits budgets : les intentions d’achat y sont beaucoup plus faibles que sur le moteur de recherche.
4. Les recommandations à APPLIQUER (Zone Verte ?)
Tout n’est pas à jeter. Google est excellent pour repérer les erreurs techniques :
Conflits de mots-clés négatifs : Si vous avez accidentellement bloqué un mot-clé important, Google vous le signalera. Corrigez-le immédiatement.
Ajout d’extensions (Assets) : Si Google vous suggère d’ajouter des liens annexes, des images ou des numéros de téléphone, faites-le. Cela rend votre annonce plus visible et augmente votre taux de clic.
Problèmes de suivi : Toute alerte concernant votre « Tag de conversion » doit être traitée en priorité. Sans suivi, vous naviguez à l’aveugle.
5. La règle d’or : Désactiver l’application automatique
C’est le piège numéro 1 pour les débutants. Dans les paramètres, Google cache une option d’« Application automatique » des recommandations.
Désactivez-la.
Vous devez rester le capitaine du navire. Aucune modification de budget ou de mot-clé ne doit se faire sans votre validation manuelle.
Conclusion
Utilisez l’onglet recommandations comme une « To-Do List » de vérification, pas comme un ordre. Lisez la suggestion, demandez-vous « Est-ce que cela sert MON objectif de rentabilité ? », et agissez en conséquence.
Dans le doute, ne changez rien. Il vaut mieux une campagne stable qu’une campagne déréglée par une automatisation mal comprise.
Souhaitez-vous que je vous indique précisément où cliquer dans l’interface Google Ads pour vérifier si l’application automatique est activée sur votre compte ?